Geschäftsmodell als neuer Zugang zur Strategieentwicklung

Ausgangsbasis für die Entwicklung des generischen Geschäftsmodell-Ansatzes durch KUCHINKA & PARTNER waren für uns die Probleme der Praxis, eine klare, nachvollziehbare Strategie im Unternehmen zu erarbeiten und erfolgreich umzusetzen.

Die Schwierigkeiten dabei sind mannigfaltig und reichen von ungenügenden Kenntnissen, was den Inhalt und die Determinierung der Strategie anbelangt, bis hin zu sich (zu) schnell ändernden Rahmenbedingungen unserer heutigen, komplexen und volatilen wirtschaftlichen Realität, die keine langen Planungsprozesse oder –horizonte mehr zulassen. Eine neue Betrachtungsperspektive ist also dringend nötig.

Wissenschaft trifft Praxis: Der Nutzen

Die Gründe für das Versagen des klassischen Zugangs zum Thema Strategie liegen klar auf der Hand:

1. Dieser Zugang unterstellt, dass die Vergangenheit hilfreich im Vorhersagen und Planen der Zukunft ist. Eine Annahme, die in der heutigen Zeit nicht mehr haltbar ist, weil die meisten Industrien durch hohe Volatilitäten, komplexe und sich laufend verändernde Grenzen und Gesetze gekennzeichnet sind.

2. Er blendet den organisationalen Lernprozess, was in der Praxis funktioniert und was nicht, komplett aus. Gerade darin liegt aber einer der zentralen Gründe für das Scheitern vieler ex ante geplanten Strategien: sie können dem Realitäts-Check nicht standhalten.

Neue Betrachtungsperspektive

Zieht man nun beide Merkmale gleichzeitig in Betracht, so wird schnell klar, dass unter den heutigen Marktbedingungen ein neuer Zugang, der Lernen ermöglicht, zu bevorzugen ist. Die Integration des Lernansatzes lässt einen Zirkel entstehen, in dem die Formulierung und die Integration der Rückmeldungen aus dem Markt interdependent funktionieren und sich somit über die Zeit ein konsistentes Handlungsmuster (emergente Strategie) etabliert.

Das Geschäftsmodell eines Unternehmens ist genau so ein konsistentes Handlungsmuster. Aus diesem Grund setzt KUCHINKA & PARTNER gemeinsam mit IMM auch auf Ebene des Geschäftsmodells an: es ist greifbar, klar zu spezifizieren und bietet damit ein Höchstmaß an Flexibilität für Geschäftsmodelltransformations- und -innovationsprozesse.